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Maestría en Dirección Comercial y Marketing
Formación especializada en la toma de decisiones comerciales y de marketing

La complejidad de los mercados, con tendencias imprevisibles, la disparidad en los gustos de los consumidores, y la globalización, implican que la dirección empresarial debe estar en permanente sintonía con el mercado.

El Instituto Universitario de Posgrado (IUP), consciente de la demanda de profesionales capaces de tomar de decisiones comerciales y de marketing efectivas, ofrece un programa eminentemente práctico:

• Basado en el estudio de casos reales de empresas españolas e internacionales.
• Permite la adquisición de conocimientos de manera práctica mediante la presentación de propuestas concretas de comunicación y comercialización, y el diseño de planes estratégicos, de marketing y de comercialización.
• Fomenta el uso de las nuevas tecnologías en la toma de decisiones mediante la utilización de un programa de simulación empresarial.
• Inculca una visión estratégica de la empresa para que el alumno sea capaz de intuir la evolución del mercado, a menudo fruto de tendencias difícilmente predecibles.

 

Objetivos

• Poder asumir responsabilidades de dirección comercial y de marketing en una empresa, proporcionando los conocimientos y capacidades necesarios para negociar presupuestos, realizar un plan de marketing y dirigir una red comercial.
• Proveer las claves para liderar iniciativas comerciales en los mercados nacionales e internacionales, mediante la exposición de las habilidades y conocimientos necesarios para desempeñar funciones en la dirección estratégica, de marketing y comercial de una empresa.
• Facilitar el uso de las nuevas tecnologías en la toma de decisiones.

 

A quién se dirige

La Maestría en Dirección Comercial y Marketing está orientada a profesionales que aspiran a ampliar su responsabilidad dentro de la empresa y a titulados universitarios que quieran orientar su carrera laboral hacia el ámbito de la gestión comercial y del marketing.

En cada caso, el programa de esta maestría facilita las competencias necesarias en función de los objetivos profesionales:

Profesionales con experiencia	Impulsar el desarrollo profesional en el área comercial y de marketing. Visión estratégica de la empresa.
Empresarios y emprendedores	Formación para liderar comercialmente una iniciativa empresarial. Toma de decisiones estratégicas.
Titulados universitarios superiores	Preparación para el acceso al mercado laboral en el área de marketing y comercial. Orientación eminentemente práctica.

 

 

Programa de la maestría

La Maestría en Dirección Comercial y Marketing aporta la formación demandada por empresarios, consultores y asesores de empresas, directivos y mandos intermedios, así como por profesionales interesados en la ampliación de sus conocimientos.

Las grandes áreas en las que se estructura el programa son: 

Dirección General Administración de la empresa Dirección estratégica Marketing en la empresa Función directiva en el área comercial Dirección de Marketing Investigación comercial Análisis del entorno comercial Toma de decisiones Simulación: Mercados competitivos		Dirección Comercial Organización comercial Nuevas tecnologías: CRM Plan de ventas Control de la gestión comercial Examen Final presencial

 

Metodología

La metodología de formación online del Instituto Universitario de Posgrado (IUP) se basa en un modelo activo y colaborativo. Los contenidos se articulan en escenarios, basados en situaciones con problemas reales ante los que el alumno debe tomar decisiones.

El programa se desarrolla en un entorno virtual donde el alumno resuelve los casos prácticos que se le plantean, interactuando con sus compañeros, a través de los foros y el correo web, y consultando cualquier duda a los profesores.

Asimismo, la Maestría en Dirección Comercial y Marketing integra gradualmente los documentos y herramientas necesarias para cada tarea, con el fin de facilitar al alumno la resolución de los casos.

El aprendizaje es progresivo y la evaluación  continua: se realiza al final de cada ciclo de trabajo por el profesor, quien tendrá en cuenta no sólo el trabajo individual, sino también su participación en las actividades de grupo.

La calificación final se obtiene por evaluación continua a partir de:

• La realización de los ejercicios planteados en cada módulo.
• La participación en debates, trabajos en grupo y simulaciones.
• Examen Final presencial (Sede México).

 

Programa Completo de la Maestría en Dirección Comercial y Marketing